中东地区正成为中国投资人关注度越来越高的地区之一。而长期耕耘中东和北非市场的易达资本，对于现阶段的中东投资机会如何看？

以下为易达资本董事总经理Alice Cai发表的最新观点，她剖析了中东市场的变化和发展趋势，希望能为关注中东市场的出海人们提供一些参考。

洞察中东，多角度解读“中东热“

(资料图)

从2022年年底开始，“出海中东”逐渐成为一个热潮，越来越多的中国企业开始关注中东市场，并积极寻求在该地区的商机和合作机会。

这让我们不禁开始思考，为什么中东会成为出海圈讨论的热门地区呢？

易达资本是一家致力于帮助中国领军企业出海的投资机构，投资领域聚焦数字化场景，覆盖企业服务、云服务、网络安全、金融科技、跨境供应链、零售消费、电商、物流、数字娱乐等多个领域。深耕中东北非地区多年，易达资本与中东地区主权政府建立了紧密深入的合作关系，获得中东地区主权基金及财团的重点资金支持，并积累了沙特、科威特、阿联酋、阿曼、巴林等多地丰厚的本地资源与战略合作伙伴。

作为具有创业者精神与企业家经验的成熟投资者，易达资本的董事总经理 Alice Cai 针对“中东热”这一现象，提出了国际关系的变化对中东热的影响。在大方向上，中国斡旋促成沙伊复交，中国和中东各国关系进入了空前的蜜月期，意味着更多发展机会的诞生。其次，由于中美地缘政治问题，近些年很多中国公司在欧美市场遇挫，需要在海外寻找新的市场作为解决方案，而中东是一个极具发展潜力的市场，不仅消费力强，人均GDP是中国的2-3倍，而且还具有良好的战略位置优势，4-6小时的飞行距离可以覆盖 5-6多亿人口，是链接欧亚非很好的中转桥梁。

Alice认为中东文化与中国文化具有相似性，指出中东和中国都是以人情关系为基础的社会。在这两个地区，人们注重人与人之间的互动和关系，以及彼此之间的情感交流，人们把家庭视为生活的核心和支持的基石。此外，中东和中国文化也强调热情好客和友善待人。中东和中国文化在人际交往和社会互动方面相似的价值观和行为准则，有利于中国公司在开拓中东市场中理解市场和客户。

不断磨合，建立良好的信任关系

中东市场备受瞩目，具有着极大的发展潜力。然而，面对这个相对陌生的市场，中国企业也需要审视其中的挑战。

在谈及中东各国市场不同的差异性和商业机会，Alice指出，在GDP较高的海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）国家中，也是近期企业出访最多的国家中，沙特人口占整个GCC市场的50%，各行业的产业占比也差不多是50%。

其中，阿联酋市场适合初创企业，市场完全充分竞争。若从人口角度考虑，土耳其市场有着8000至9000万的人口，劳动力成本相对较低。而与中东关系密切的埃及市场，虽然人口只有一亿左右，但却是娱乐文化高地，中东的本地创业企业，基本都会覆盖埃及市场。沙特市场是一个主要面向商业企业和政府、相关事业单位的市场，已经有品牌的大公司会相对比小公司更容易进入市场，但也需要时间积累，建立起信任。

整体而言，进入中东市场的门槛会比预期中的要更高，而建立信任关系是企业在中东市场取得竞争优势的关键。正如前文提到的中东和中国都是以人情关系为基础的社会，中东地区的商业文化强调人际关系和信任，因此企业往往需要花费较长的时间建立起信任关系，才能达成友好合作。

在当地选择合适的合作伙伴是进军中东市场的一个有效途径，可以缩短建立信任需要的时间。当地的合作伙伴能够为企业提供对当地市场的深入了解和资源，引荐潜在客户和合作伙伴，提供信用担保，并推动业务发展，降低进入中东市场的成本和风险。

抓住机遇，挖掘中东的黄金赛道

那企业在中东市场中究竟可以通过哪些黄金赛道抓住机遇呢？Alice 主要列举了三个行业。

首先是新能源赛道，这一方面仰仗于当地日照时间长的光伏资源，另一方面中东各国政府也在积极推动清洁能源的使用。以沙特为例，年日照时长2000小时。沙特政府希望，2030年新能源发电的占比可以从现在的1%上升到50%。除了提升发电量，本地化生产也是沙特政府的重要目标。

其次是数据中心等数字化新基建。当下沙特有大量智慧城市、城市大脑项目，大约有5000亿美金的项目都对数据中心有需求。再考虑到数据安全法对境内存储数据的要求，数据中心的需求大大提升，未来5年的规模可能从现在的60MW 增长到360MW。

最后，是消费品的供应链解决方案也在当地面临着较大的需求缺口。由于商品依赖进口、货到付款占比较高等因素，从货物清关到配送，从时效性到退货环节，都有很多问题亟待解决。因此，物流运输的机会也是值得在未来三五年内持续关注的。易达资本目前也在推动一个保税区海外仓轻工业园项目，希望能够系统地解决中国企业遇到的此类问题。

深耕中东，选择“放长线钓大鱼”

面对竞争激烈的中东市场，Alice总结出在这场激烈竞争中成功立足的企业的共同特征——长期主义，要求企业具备战略耐心，具有长远的战略规划，而不是奔着“赚快钱”这一目的。

一方面，在中东做生意需要时间建立信任，通过积累证明自己。以易达资本为例，目前花了四年的时间深耕中东市场，大量的团队都是长期在中东发展，完成了18个项目的落地，才逐步在当地建立起了自己的品牌和口碑，以及相关合作伙伴的信任。另一方面，当前中东很多国家还在改革开放初期，职业素养还未成熟，执行效率节奏会比较慢。部分中东国家如沙特所制定的沙特率要求，更是提高了对外资的准入门槛和成本。

根据自身发展经验，易达资本内部总结出的“369理论”，指的是企业到中东后，3个月、6个月、9个月的感受各不相同，这是从开辟新兴市场的兴奋，到遇挫，再到建立护城河的过程。而熬过369的企业，往往更能持续建设自己的护城河。

作为投资机构，易达资本亦是坚持“长期主义”，持续深耕中东，选择“放长线钓大鱼”，以获得中东改革开放初期整个向上周期的成长，取得长期的投资成功。

关于易达资本：

易达资本是一家致力于帮助中国领军企业出海开展全球化业务的投资机构。作为具有创业者精神与企业家经验的成熟投资者，我们通过风险投资、私募股权等多种方式助力处于成长周期的中国科技企业实现全球化发展战略。

易达资本投资领域聚焦数字化场景，覆盖企业服务、云服务、网络安全、金融科技、跨境供应链、零售消费、电商、物流、数字娱乐等多个领域。

深耕中东北非地区多年，易达资本与中东地区主权政府建立了紧密深入的合作关系，获得中东地区主权基金及财团的重点资金支持，并积累了沙特、科威特、阿联酋、阿曼、巴林、埃及、巴基斯坦、孟加拉等多地丰厚的本地资源与战略合作伙伴。